セレナ 値引き

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セレナ値引き情報

日産セレナは2012年にミニバン販売台数、低燃費でNO.1をとっているファミリーに選ばれている人気車。

セレナの新車から値引きをするという点では、営業マンが言ってくる値引き額だけでは10-15万円前後と小さいので、うまく値引き交渉をして値引き額を更にアップさせる必要があります。

ここでは、セレナの値引きを最大化してお得な買い方ができるよう、誰でも簡単にできるセレナの目標値引き額以上を値引く交渉テクニックを紹介します。

セレナの最新の値引き相場情報は?

まず最初に今月のセレナの値引き相場を調べます。

今月のセレナの目標値引き額の平均値を調べると、先月と同じ28万円になります。(2017年11更新)

セレナの目標値引き額の算出元は、Googleでセレナの目標値引き額、値引きレポート、値引き実績について書いている上位10サイトの平均を値引き目安として採用しています。

セレナ 目標値引き額
(単位:万円)
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2016 30 30 35 35 38 15 15 15 18 20 20 20
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2017 20 22 22 23 23 23 23 25 28 28 28 -

理由は、現ディーラーで働いてる人、車に関する知識が高い人、一般の方で実際に値引きをした人など、素性までは公開されていない為、どれが本当なのか分からないからです。

セレナにも値引きしやすい時期があって、ボーナスで消費者の財布の紐が緩む時期、日産ディーラーの決算時期など売上げが欲しい時に値引き額が大きくなります。

セレナの競合ディーラーも同じように値引き額を大きくして対抗するので、値引き合戦が行われてセレナの値引き額が変動するというカラクリです。

セレナの値引き交渉時の流れ

それでは、セレナの値引き交渉の流れ(①~⑤)を説明します。

check ステップ① 今月のセレナの目標値引き額を把握。
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check ステップ② 日産のディーラーで下取り車がある場合は有・無の2パターンでセレナの見積りを取る。
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check ステップ③ 他県のディーラーでSTEP②と同じようにセレナの見積りを取る。
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check ステップ④ セレナの競合ラインの車種を持つメーカーで1店舗、上記②、③と同条件で見積りを取る。
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check ステップ⑤ ステップ②~④で出揃った見積りを元に、一番安いところをベースにセレナの値引き交渉をする。

ディーラーは各県毎に分社化しており、例えば東京日産、埼玉日産、日産大阪など別会社になっています。その為、営業に対してのセレナの売り方、サービス、値引き額も違ってきます。

同じ日産の看板を掲げているのに別会社なんて、私も最初は知らなかったし、知らない人の方が多いと思います。

セレナの値引き交渉テクニック

セレナの値引き交渉で用いるテクニックは4つあります。

【テクニック1】
セレナの納車時期を明確にしてなるべく早めに設定する(目安は2週間~3週間)。この日までに条件が合えば即決することを伝えて、営業マンに考える時間を与えない。

【テクニック2】
セレナの競合車(例えばホンダのステップワゴンのように)も考えていて、ミニバンであればメーカーにこだわりはないので、結局最後は一番価格が安い方にすることを伝える。

【テクニック3】
まず、セレナの車体自体を値引きしてもらいます。追加として、納車時の燃料は満タン、フロアーマット、ドアバイザー、ETC車載器はサービスで付けてもらうよう依頼します。これぐらいの値引きは言えばやってくれるとこが多いです。

【テクニック4】
セレナの見積書が提示された際に、端数は丸めてキリのよい数字にしてもらう。最後にセレナの提示価格が、当月の目標値引き額以上になっていれば値引き成功です!

attention
注意事項として、同じ県内のディーラーは会社の経営が同じなので、どの店舗で見積りを行ったかと聞かれても教えてはいけません。これは他店と連絡をとって金額の帳尻を合わせることを防ぐためです。その為、聞かれたらまだ1店舗目だと伝えるようにしましょう。

そして、ステップ②でセレナの目標値引き額を達成している場合はここでやめるのは勿体無いので、もう1手間(ステップ③以降)かけることで更にセレナの値引きができます。

ステップ⑤までくるとこれ以上のセレナの値引きは難しいので、愛車の下取り査定額を高くすることで全体での金額を安くします。

しかし、ディーラーから下取り価格を提示されても、「本当にこんなに安いの??」と思ってしまうぐらい買い叩かれます。

特に10万キロ以上走ってる車や、7年落ち以上の車に対しては下取りでは値がつかないと言われるのは有名な話。でも、これはディーラーの都合で金額が決められてるので、あなたの愛車が本当にそれだけの価値しかないのか確認する必要があります。

セレナの値引きで下取りがNGな理由

セレナの目標値引き額が例えば35万円として、これを達成できたとしても、7年以上乗っている愛車の下取り価格がディーラーから5万円と査定された場合、あなたの愛車は本当に5万円の価値しかないのでしょうか?

これは損しない為にもしっかり確認が必要です。

セレナの値引きを35万円できたとしても、愛車を35万円分買い叩かれていたら、何の意味もありません。ディーラーはここで巻き返しを図ろうとしているのです。

これはセレナの値引き額を多く提示し、お得感を与えることで 購入者を油断させる営業マンのテクニックであり、盲点なのです。

今までの努力が水の泡とならないように、下取りをする前に愛車の現在の最高額を調べておきましょう。

そこで利用するのが愛車の最高額が分かる、こちらの無料車一括査定サイト。
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最大10社の車買取業者によって競売(オークション)のように買取額が吊り上がっていく仕組みなので、最終的にセレナの現在の最高額が分かるようになっています。

ここでセレナの最高額が分かった状態で、ディーラーで下取りを受けて下取り査定額よりも買取り査定額が高い場合は、迷わず最高額を出してくれた車買取業者へ売却することで、セレナの購入がずいぶんと楽になります。

完全無料で依頼も査定もできて、入力時間も1分程なので、セレナの値引きを更に大きくするには、試してみる価値はあるかと思います。
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